視頻會議的新興模式

作者:辰聯視頻會議系統 來源:caifu48914.cn 發布時間:2019-09-17 09:30


技術趨勢、商業模式、市場走向、産品形态的變革給視頻會議産品帶來了挑戰,也帶來了更多的機遇,讓視頻會議産品走近更廣泛的用戶群體,從“室内”走向“室外”,從企業網走向互聯網。近年來,随着移動互聯網的快速發展以及新興技術、商業模式的層出不窮,視頻會議領域也在發生着變革。
 
視頻會議的早期市場,得益于市場經濟的快速發展,政府通常是以幾百萬甚至幾千萬的預算去購買視頻會議設備。但随着GDP增速的下滑及骨幹網的建設基本完成,大企業和政府都在力求降低Capex和Opex,轉而采用合作運營、融資租賃的模式進行建設、擴容。當前市場上已經得到驗證的新興商業模式有三大類,一是針對運營商的合作運營,二是針對政府用戶的融資租賃,三是針對SP用戶的平台租用模式。
 
一、針對運營商用戶的合作運營模式
 
該模式下,運營商在建設新網視頻會議業務時,由廠商提供設備,運營商提供IDC機房,第三方提供收費平台。平台建設完成後,由運營商發展用戶,并向用戶提供資費、運維服務,第三方從最終用戶處收取費用,收取到的費用在第三方扣除相關業務費用後,由其分配給運營商和廠商。
 
二、針對政府用戶的融資租賃模式
 
該模式下,政府用戶在進行老網改造、新網擴容時,通過第三方銀行或信托機構從廠商處購買設備,然後将購買到的設備加上一定杠杆的利率轉售給政府用戶,政府用戶按照月或年的方式向第三方支付費用。
 
三、針對SP用戶的平台租用模式
 
大多SP用戶具有運營的核心能力,但缺乏自己的産品,大多是從廠商處購買。而近年來經濟的下滑使得SP用戶不敢進行一次性投資建設,大多希望以按年付費的模式從廠商處購買平台和終端,然後以按年付費的模式進行租用并購買服務,以此降低自己的投資風險。

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